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总结报告

市场推广策划范文范文

2019-03-07 发布人:ken

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一、目的:
  提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度,巩固原有市场地位,扩大市场占有率,并提升**品牌的美誉度,培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。
  二、目标定位:已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。
  三、具体
  范文:
  本项推广活动周期一年,拟分为三个阶段进行,前期以品牌建立、市场宣传为主,中期承前启后,后期市场主攻。
  第一阶段:五一黄金周前
  用户特性分析:考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修,房子是用做结婚用房,因此在用户这一块,我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点,进行新房装修的相关折扣活动?!?*祝福有情人新房装修送彩礼”
  价格分析:消费者在进行装修的时价格,是除了风格以外最关心的一个要素,装修价格主要是有三部分组成,一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后,我们考虑能够前向一体化,与材料商进行沟通,联合促销,降低成本以让利客户,并进行这方面的宣传,进行一次“联动、心动”为主题的活动。 标语:“**携手材料商优惠活动一条龙”。
  悬挂地区:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花
  园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区,每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇,每乡镇2条共16条。
  编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印2000本,规格为24开,8P,内容包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观,同时兼具实用。
  利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张,以传达**装修信息为主,在十月份家装咨询周时由晚报夹送。
  第一阶段费用估算:
  横幅:34条*60.00=2040.00
  画册:画册2000本(24开8P,200g铜版,封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24开,200g铜版,双面彩印),计费用5000.00
  合计7040.00
  第二阶段:六月底七月初
  目的:承前启后,以市场预热为主,巩固原有成果,为后期的主推活动造势。
  具体活动:悬挂横幅
  横幅内容:“**装饰,炎炎夏日清凉价”
  “从设计到施工,**让您更轻松”
  悬挂地区:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区,每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个
  乡镇,每乡镇2条共16条。
  第三阶段:国庆节前后
  活动主题:**家装知识咨询周(拟)
  活动形式:以展览形式进行家装知识的咨询,由上虞市消费者协会主办,**承办。
  时间:国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期,因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。
  活动地点:上虞剧院门厅
  营造声势:
  一)、横幅悬挂:
  “**装饰,让每件装修作品都成为精品”
  “xx----xx日**装饰真诚与您相约上虞剧院”
  “热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”
  悬挂地点:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区,每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。
  二)、电视游动字幕:
  考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达,因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式,上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18:50—19:40此时部分家庭女性正忙
  于家务,部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出,因此建议同时在一套推出单频道游动字幕,时间为20:10—21:00以期达到更好的宣传效果,减少遗漏。
  三)、宣传单页:
  弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点,随晚报进行宣传单页的夹送,争取宣传更到位,公众知晓面更广,营造一个热烈的活动氛围。
  活动周期间内容:
  1、充气拱门:“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”
  2、展览:含家装理念、**作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。
  3、咨询:消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。
  4、装修讲座:考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限,因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上,但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间,讲座的海报标题的设计一定要能吸引人,讲座内容上一定要生动、要抓住消费者最关心的问题展开,注意掌握讲座的节奏与气氛,毕竟讲座向消费者介绍知识
  -
  只是我们开展市场推广活动的一种方式,最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系,为将来公司的业务带来机会。

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